我吃过交付不清的亏，所以现在特别较真这块。

交付和验收

文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。

怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

先说个前提，账号交接完记得改密码，这是基本的安全习惯。

哪些不在范围内，交付时一并说明，省得误会。

• 交付清单越细越好，口头承诺的东西最后最容易扯皮。
• 测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

可导出是硬要求，别等要用的时候才发现拿不出来。

我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

别嫌我啰嗦。

后来才发现，源文件要拿到手。设计稿、代码、原始素材，这些都是你的资产。

你先记住这个。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

• 报表要有判断，光列数字等于没做。

流程图、对比表、清单这几种形式，用户接受度很高，可以多写。

别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。

节奏和心态

• 跟别人比没意义，底子不一样，节奏自然不一样。

人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。

• 还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。
• 别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。

链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。

钱都花在哪了

• 视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。
• 预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。反正记着就行。

有个细节，看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

• 竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

老实说，竞品在看什么词，值得研究，但别照抄。他的情况跟你不一样。

内容这块最费功夫

涉及健康的内容要格外小心，措辞和依据都得有分寸。

GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。反正记着就行。

说实话，非要分清是哪个渠道带来的，实际上挺难，也未必有必要。

一个意思多个说法，写的时候都照顾到，覆盖面会宽不少。

一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。

写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。

说白了，忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。

行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

预算有限的时候，我的建议是先把内容做扎实，别的地方能省就省。

在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。

顺便提一句，新站我的建议是先做少量精品页，等收录稳定了再铺量。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

先把基础打牢

这事吧，表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

拿不准意图就自己搜一下，看结果页给的是什么，跟着那个方向写。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

我记得，徐州的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

清单列细一点，后面少吵架。