最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
周期和节奏
- 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
- 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
我自己踩过，看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
- 客户名单不能说明水平，得看成片。
节奏和心态
沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
- 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
- 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
说实话，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
后来才发现，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
老实说，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。各家情况不一样。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。别等出问题才想起来。
只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
先把基础打牢
- 每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。
这事吧，动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。
有个细节，选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。
内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
潍坊这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
这个细节挺关键。
验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。
教育培训类的搜索，用户很看重师资和结果，页面上这两块要有实料。
一段话说清一个点，这种结构在 AI 摘要里特别占便宜。
一个意思多个说法，写的时候都照顾到，覆盖面会宽不少。
抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。具体还得看情况。
预算有限的时候，我的建议是先把内容做扎实，别的地方能省就省。
换个说法，用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。
不管叫 SEO 还是 GEO，本质上还是三样东西：内容、结构、信任度。名字换了，活没变。
先说个前提，别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。具体还得看情况。
季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
潍坊本地的词其实挺好做的，因为竞争范围小。加上区域、街道、具体服务，精准度高不少。
各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。
别一次性大批量改，分批做，出了问题也好定位。
反正别只看报价，多问几句。