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品牌战略

深圳市品牌密码设计咨询有限公司

品牌战略

观点与主张  

中国经济正处于极其艰难的转型期,成败的关键在于中国的企业经营模式是否从产品贸易向品牌经营转变!转向为占有定位(心智资源)与否。.

开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键

战略重要性

改革开放以来,我国高度重视推进名牌战略,中国品牌形象不断改善,知名品牌的国际化程度有所提高。但是我国品牌在国际竞争中仍处于追赶和从属地位,自主品牌出口不足10%,中国很多企业的强大,依然是依赖于资源和制造业的低成本优势,而不是征服世界的商业模式。中国经济在全球“大而不强”、“大而受阻”的问题和矛盾,将进一步突出。如,美国名牌芭比娃娃在中国生产,每一只加工费仅有0.9美元,而在美国卖到9美元,“中国制造”成了“血汗工厂”式的卖成本,而西方企业却凭着品牌创造财富。中国人品牌意识落后,缺少品牌经营能力,只能靠卖成本、廉价劳力、廉价能源致富。
传统观念认为,黄金、货币、工厂、设备等才是真金白银式的财富,而品牌只是手段而不是财富。恰恰相反,科学技术、品牌和信息等无形资产成了最大的财富,而曾经的传统财富工厂设备自然成了成本和手段。生产产品是经营制造价值,而推介品牌是经营附加值。产品是卖低价劳动力和能源价值的转移,而品牌是卖文化、创意等附加值。有形资产好比经营“1”,而无形资产好比经营“000。。。。。。。”,“1”+“000。。。。。。。”就形成品牌的巨大附加值。品牌才是我们这个时代最大的财富。
    品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。当前,企业之间竞争的内容已由谋求资源优势、商品优势转变为谋求技术优势、人才优势和品牌优势,而技术、人才的优势最终还是要体现在品牌优势上。因而,在经济步入“相对过剩”时代之后,资源优势的重要性有所下降,谋求品牌优势已成为众多企业求得长远发展的当务之急。“品牌决定消费者”这是市场经济的铁律,只有实施品牌战略,造就品牌企业和品牌产品,才能走进国际市场,参与国际市场的大竞争,与外国品牌一争高下。另一方面,随着科学技术的进步,物质文化水平的提高,消费者需求层次的不断提升,质次价廉的商品不再受到主流消费者的青睐,品牌、质量、服务成为人们关注的重点。注重品牌,追求品牌,增加名牌消费的现象日益明显。而依靠质优、服务优和产品创新所树立起来的品牌优势,则会使企业依靠效率增长,提高整个经济的附加值。因此企业推行品牌战略不仅有利于扩大市场占有率,而且能取得更大的经济效益。 在市场经济环境下,品牌对于一个企业,代表着企业产品的市场占有率。如果说计划经济是以行政权力在划分市场,那么市场经济就是以品牌划分市场。我们要参与国际市场的划分和竞争,就必须创出一批自己的品牌来。品牌的知名度越大,市场占有份额就越大。品牌价值的大小实际上也反映了品牌拥有者(跨国公司或集团)在全球企业或行业中的地位和竞争力;对一个国家来说,其品牌集合代表着一个国家经济的综合实力。品牌的背后是人力、物力、智力、财力,以及文化、教育等综合国力的较量。一个国家经济实力的体现,多表现为一个国家知名品牌的多少,拥有大批自主品牌会让中国更受全球尊重;有品牌才能让我们掌握经济主动权,如果各行各业还停留在为国外加工制造,我们就被扼住了喉咙,看起来有庞大的生产规模,但却是帮别人赢得巨额利润,只能赚取少得可怜的加工费,同时还存在巨大的经济风险。
质量是品牌的生命,文化是品牌的灵魂。没有质量,品牌就如“无水之源”,失去了根本立足点。优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。如奔驰、索尼、摩托罗拉、西门子、苹果等无不体现着高质量。名牌从来都以优质为基础的。品质是企业创名牌的根本,是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因,是品牌大厦得以稳定的根基。没有高品质,不可能成为真正的名牌,甚至可能会导致企业经营失败。质量作为品牌的本质、基础,会影响到品牌的生存和发展。同时,高质量会带来品牌的成长,会带来高的市场份额。品牌文化是品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。是凝结在品牌上的企业精华。品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰藉和精神的寄托,在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。文化是品牌的灵魂,优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的共同升华,凝结着时代文明发展的精髓,渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂,倡导健康向上、奋发有为的人生信条;优秀的品牌文化可以生生不息,经久不衰,引领时代的消费潮流,改变亿万人的生活方式,甚至塑造几代人的价值观;优秀的品牌文化以其独特的个性和风采,超越民族,超越国界,超越意识,使品牌深入人心,吸引全世界人民共同向往、共同消费;优秀的品牌文化赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力,充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸,进一步提高品牌的号召力和竞争力;优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉,成为生活中不可或缺的内容。正如劳伦斯·维森特在阐述传奇品牌的成功经验时指出的,这些品牌“蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了消费者纽带的基础”。